Hoy en día, hay tantas herramientas y estrategias para producir funnels, que nos terminamos perdiendo.
Todo empieza por el cliente
Tener máxima claridad sobre quien es tu cliente ideal es la gran clave de los funnels exitosos.
Puedo decir que es el 80% del éxito de cualquier funnel.
La razón es simple: no conozco a nadie que compre lo que sea sin buscar un beneficio interno. El ser humano, en la gran mayoría de los casos, siempre busca un bien interno al realizar una compra.
No importa que compremos, todos esperamos que esa compra nos haga la vida un poco más fácil, satisfactoria y completa.
Para resumir, alguien compra por una de las siguientes 3 razones:
- Reducir o eliminar un dolor
- Aumentar el placer
- Ahorrar energía
La clave está en INVESTIGAR cuáles son los dolores del cliente, como aumentar su placer, y como reducir su uso de energía.
La investigación ya no te va a parecer tan aburrida...
Investigar puede sonar a un proceso largo, costoso, complejo, en el que puede que no obtengas nada de provecho.
Y la razón es que cuando estás investigando, realmente parece que no estás avanzando en hacer el trabajo de crear tu funnel.
Pero investigar para entender el mercado es la actividad más valiosa de todas.
Y es un proceso natural de vida: primero debes entender el problema para luego poder solucionarlo. Quien logre contenerse a sí mismo para investigar y entender a su cliente y su competencia es quien gana este juego de las ventas.
El método M3
Primero entiendes a tu cliente y tu mercado, luego creas tu funnel.
Ahora pasamos al método M3, el más sencillo y claro para cualquier persona que quiera vender a gran escala.
Un funnel de ventas poderoso es el que combina Matemática, Mensaje y Mecanismos para la creación de un funnel poderoso. En la antigüedad, generar campañas publicitarias solo consistía en producir mensajes creativos, capaces de llamar la atención, porque había pocos mecanismos de distribución y una nula forma de medir el rendimiento de los medios.
Hoy, una campaña de marketing tiene muchos mecanismos de distribución, como por ejemplo Facebook Ads, Google Ads, páginas web, email marketing, etc., etc., y en todos los mecanismos, podemos medir el funcionamiento actual, por lo que entramos en el juego de la matemática.
Pasos para aplicar a tu negocio
- Crea un perfil de cliente que tenga los siguientes elementos:
- Dolores que el cliente tiene y tu producto puede solucionar
- Formas en las que tu producto puede hacer a tu cliente ahorrar energía
- Formas en las que tu producto da placer a tu cliente
- Haz una investigación de mercado Lean en la que puedas entender a tus clientes, a tus competidores y a tu producto.
- Crea tu funnel con la metodología M3 para crear resultados de alta calidad con un método sencillo y limpio.