Si somos sinceros, vender servicios de ingeniería es mucho más complejo por internet.
Sobre todo por la complejidad que pueden llegar a tomar estos servicios.
Paso 1: Definir tu nicho
Uno de los grandes problemas que tenemos al vender servicios de ingeniería, es que queremos ser muy extensos.
Queremos venderle a todos. Y este deseo viene de creer que podemos ayudar a quien sea.
Quien estudia ingeniería siempre tiene la creencia de que puede resolver cualquier problema, y por esto siempre tenemos esta tentación. Pero la respuesta para empezar a vender más de tus servicios por internet, está en vender a los nichos.
Un nicho es un segmento de mercado que cuenta con necesidades específicas. Atender a un nicho es la gran oportunidad para cualquier persona que quiera vender servicios por internet hoy en día. Muchos pueden pensar que solo entrar a un nicho es perder oportunidades de venta, cuando es completamente lo opuesto.
Cuando estás empezando, los nichos te dan las mayores posibilidades de tener éxito y ventas consistentes.
Ejemplos para servicios de ingeniería:
Sin nicho: proveedores de servicios HVAC
Con nicho: proveedores de servicios HVAC para restaurantes
Sin nicho: Servicios de computación en la nube
Con nicho: Servicios de computación en la nube para empresas educativas
Paso 2: Crear tu mensaje de ventas
Está claro que todos necesitamos un mensaje de ventas. Repito. TODOS.
Y aquí a mucha gente amante de la ingeniería le puede costar, porque, por lo general, a muchos de nosotros no nos gusta vender.
Pero hay algo claro: tus clientes talvez no entienden tus servicios de forma técnica, pero siempre entienden las palabras.
Lo que tienes que hacer es describir tus servicios con un mensaje que les ayude a ver el valor que tus servicios pueden tener en sus vidas.
Lo bueno es que podemos usar una plantilla para esto: tu PVU.
Osea, Propuesta de Valor Única.
Tiene esta estructura:
[Avatar] + [Problema] + [Plan único] + [Resultado obtenido].
Veamos un ejemplo para un ingeniero de software:
Yo ayudo a dueños de pequeños negocios [avatar]
A digitalizar su negocio para conseguir nuevos clientes [problema]
Con una plataforma de software centrada en el usuario [plan único]
Para que puedan aumentar sus ganancias y expandir su negocio[Resultado obtenido]
Paso 3: Crear un sistema de ventas
Todos necesitamos un sistema de ventas digital. Pero no necesitamos de una plataforma robusta, necesitamos una web que haga el trabajo.
Una web para vender tus servicios tienen que tener los siguientes elementos:
– Mostrar tu propuesta única de valor al inicio de la web.
– Tener un gran diseño, aunque sea poco contenido, pero siempre un gran diseño.
– Una herramienta para generar leads.
– Casos de estudio o ejemplos de trabajos que has tenido con tu nicho.
Paso 4: Construir tu sistema de atracción
Tu sistema de atracción, ósea, tu funnel de ventas, será el motor que haga a tu web moverse y cumplir su trabajo.
Supongámoslo así: tu web es un jardín, tu funnel es una manguera que lleva agua a tu jardín, y el agua son tus posibles clientes.
Aquí hay canales con los que puedes montar un funnel para vender tus servicios:
– Referidos
– Facebook e Instagram
– Seo y Youtube
Tienes que elegir alguno de los canales y aprovecharlo al máximo para hacer a tu negocio crecer.
Paso 5: Mantenerte optimizando
Lo mejor de vender servicios de forma digital es que siempre puedes medir y mejorar.