La gente ahora se preocupa mucho por las tecnologías que utiliza, y se olvida completamente de la importancia de tener grandes mensajes. Con el método MAS, vender servicios incluye actualizarte, pero con un mensaje de servicios capaz de conectar con el mundo actual.
En este blog post aprenderás como funciona este método y que debes hacer para aplicarlo.
Este post te ayudará si:
Vender servicios por internet es complicado, sobre todo si hablamos de vender a desconocidos.
En este post te explicaremos el proceso para conseguir ventas consistentes de servicios sin ser un vendedor pegajoso.
Para eso, te explicamos el método M.A.S., que nos ha ayudado a vender hasta 95 servicios por mes.
Sigue leyendo si quieres aprender como.
Un mercado saturado
El mundo actual está completamente saturado de mensajes de venta, promociones, publicidad, etc.
Definitivamente, estamos ante un océano rojo de la comunicación, en el que solo sobreviven quienes se comunican efectiva y rápidamente.
Y, al hablar de servicios de tecnología e ingeniería, tenemos problemas para lograrlo. Si te sientes con ventas estancadas a pesar de invertir en tecnología, o sientes que no sabes ni siquiera por donde empezar, puede que tengas uno de los siguientes problemas:
El problema con la venta de servicios es que comprar un servicio por lo regular es complejo.
También hay que tomar en cuenta que para muchas personas es complicado comprar un servicio sin conocer a la persona a la que se lo compras.
Cuando logres solucionar este problema, vas a tener clientes de forma consistente. En esta guía te enseñaremos el proceso para hacerlo.
Buen mensaje, proceso sin automatizar
Una de las claves para vender en línea es tener un buen mensaje de ventas, combinado con muchos intentos.
Esa es una de las mayores ventajas del internet, puedes llegar a muchas personas, pero si no automatizas tu proceso, tienes que hacerlo manual, uno por uno, perdiendo muchas oportunidades.
Mucha tecnología, poco mensaje
Hoy en día tenemos tantas herramientas de comunicación que nos terminamos enfocando más en COMO decir algo en vez de QUE decir.
Buscamos nuevas formas de hacer llegar los mensajes a nuestros posibles clientes, como emails, chats, publicidad, bots, pero muchas veces con mensajes poco convincentes.
Método de compra poco claro
Otro de los grandes problemas de muchas personas que tratan de vender sus servicios, es que no es claro como se les compra.
Las ventas en línea ahora son más como un servicio que una transacción.
Tiene que ser lo más fácil posible.
Soluciona estos problemas con M.A.S.
La mejor forma de vender tus servicios de ingeniería y tecnología es con tres pilares: Mensaje, Automatización, Servicio de venta.
Con estos tres pilares se cubren todas tus necesidades como emprendedor, y las necesidades de tus futuros clientes que necesitan de tus servicios.
Veamos como funciona el método completo.
Solo se necesitan 3 pasos para conseguir ventas de servicios:
- Definir un mensaje poderoso
- Automatizar la confianza
- Cerrar la venta de forma clara
Mensaje:
El mensaje es el inicio y esencia de cualquier intento de venta.
Sin un mensaje relevante y claro para tus posibles clientes, en este mundo es casi imposible conseguir ventas.
Cada negocio depende de la calidad con la que pueda comunicar que es lo que hace y como beneficia a las personas que lo compren.
El primer paso para generar ventas de servicio es definir el mensaje de tu servicio.
Es uno de los pasos más importantes y que más ventaja te pueden dar hoy en día, porque la gente se está centrando tanto en COMO mostrar sus mensajes que se está olvidando de QUE están diciendo.
Para hacerlo tienes que hacer lo siguiente:
Definir tu moneda de cambio:
Cualquier servicio tiene que ayudar a tu cliente a aumentar o disminuir una moneda de cambio.
Una moneda de cambio puede ser: libras de peso, horas de trabajo, número de tratos cerrados en un mes.
Automatización
La automatización es indispensable para llegar a más personas, y para que tu mensaje llegue con frecuencia.
La verdad es la siguiente: el 50 % de las ventas llegan después del 5.º contacto con una marca.
Y la otra verdad, casi ninguno de nosotros sigue a un posible cliente después de un primer contacto en el que se da información.
Y esto definitivamente sucede porque no queremos ser pesados, y porque no tenemos automatización o un gran equipo de ventas para llevarlo a cabo.
Servicio de venta
La venta digital de servicios, es en sí misma un servicio.
Es muy complicado conseguir ventas con sistemas o procesos complejos de compra.
Si tu proceso de venta de un servicio no es claro y sencillo, se vuelve muy complicado vender más.
Problemas por los que no implementarías esta solución:
Crees que no puedes crear mensajes convincentes, o usar tecnología complicada
Una de las mejores formas de darte cuenta de que puedes crear mensajes convincentes es notar que conoces bien tus servicios. Si conoces bien tus servicios, puedes crear grandes mensajes. Solo necesitas conocer el proceso correcto para conseguirlo.
La tecnología es complicada de manejar
En el caso de la automatización de marketing, la tecnología es sencilla.
No tienes que saber programar ni ser un hacker para manejar un sistema de automatización M.A.S. cuando ya está funcionando.
Es incluso, mucho más fácil que usar Excel.
No crees que vender servicios por internet es sencillo
Hemos entrado en una nueva época.
Los servicios se están terminando de digitalizar en todas las industrias.
Y sí, leíste bien, están terminando de digitalizarse.
Esto apenas empieza, y aún puedes tomar ventaja, ya que la mayoría de las empresas no están aplicando estrategias nuevas como M.A.S.
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Plantilla: funnel para vender servicios de ingeniería
4 pasos que te ayudarán a crear una oferta de servicios que rompa el mercado, usando ideas frescas y modernas sobre la inteligencia de datos práctica.
