Las investigaciones muestran que para un equipo de ventas sea exitoso, necesita tener 4 características clave:
Sin embargo, estas características o tratos especiales, no son tomados en cuenta ni medidos de ninguna forma por muchas empresas aún a día de hoy.
No importa que tan bien utilicemos otras herramientas, como por ejemplo ChatGPT, si no medimos estos 4 puntos.
Por ello, es vital definir las actividades que nos permiten medir estas habilidades en el día a día, y darle seguimiento diario a estas 4 características.