El mundo actual está sobresaturado de productos y servicios.
Para vender, tienes que sobresalir lo suficiente y así poder atraer las miradas a tus ideas.
Uno de los grandes problemas de hoy en día, es que nos estamos centrando tanto en los procesos de venta que usamos (Email marketing, publicidad en redes, funnels de venta), que cada vez prestamos menos atención a lo que llama la atención: el mensaje.
El mensaje es la sustancia que ayuda a cualquier idea, producto o servicio a generar atención.
Si no tienes mensajes contundentes, es muy complicado siquiera hacer que la gente te voltee a ver.
Para ejemplificarlo, veamos el siguiente diagrama:
Este diagrama muestra los tres ejes centrales de las ventas de servicios en línea.
Hoy en día tenemos tantas herramientas de comunicación que nos terminamos enfocando más en COMO decir algo en vez de QUE decir.
Buscamos nuevas formas de hacer llegar los mensajes a nuestros posibles clientes, como emails, chats, publicidad, bots, pero muchas veces con mensajes poco convincentes.
El elemento que falta más hoy en día es nuestro mensaje de producto.
Mensaje:
El mensaje es el inicio y esencia de cualquier intento de venta.
Sin un mensaje relevante y claro para tus posibles clientes, en este mundo es casi imposible conseguir ventas.
Cada negocio depende de la calidad con la que pueda comunicar que es lo que hace y como beneficia a las personas que lo compren.
Crear mensajes convincentes
Ahora les voy a dar una visión de como funciona un mensaje convincente de servicios.
Esta es una base fuerte de la creación de mensajes convincentes, si quieres aprender más puedes ver este vídeo y aprender sobre el sistema completo.
Para empezar, el mensaje perfecto tiene una fórmula:
Ahora les voy a dar una visión de como funciona un mensaje convincente de servicios.
Esta es una base fuerte de la creación de mensajes convincentes, si quieres aprender más puedes ver este vídeo y aprender sobre el sistema completo.
Para empezar, el mensaje perfecto tiene una fórmula:
Avatar: La persona a la que le quieres vender.
Ejemplo de un servicio de nutricionista:
El avatar ideal para obtener el servicio de un nutricionista, seguramente es una persona con sobrepeso.
RRE (Resultado relevante específico): tienes que describir con completa exactitud que es lo que haces por tu cliente.
Siguiendo con el ejemplo de un nutricionista, un resultado específico relevante sería:
Perder 10 libras en 30 días. Este resultado es específico en número de libras y en tiempo.
Fricción: razones por las que los clientes no quieren o no pueden comprar la oferta de servicios que les estás haciendo.
Ejemplo: si a tus clientes no les gustan las dietas restrictivas, tu mensaje quedaría de la siguiente forma:
Mi servicio es para personas con sobre peso, que quieran perder 10 libras en 30 días, sin dietas restrictivas.
Este mensaje puede funcionar una y otra vez con cualquiera de los servicios que quieras ofrecer.
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