Finalmente lo has hecho. Está entrando en las etapas finales del trato que ha estado tratando de cerrar durante semanas. Ha llegado el momento de crear un presupuesto para su cliente.
Pero, ¿cómo haces para hacer eso?
La respuesta es el software de cotización de ventas.
Es más, si tus servicios son muy personalizados y a la gente le interesa mucho saber un presupuesto para contratar estos servicios, tener una web que actúe por completo como un cotizador puede traerte grandes ventajas.
Aquí la clave es darte cuenta del número de variables que puede tener tu servicio.
Si logras identificar estas variables y anclarles un precio específico, luego podrás crear un cotizador al que la gente entre, cree su propia cotización, y una vez tenga esta cotización, hacemos que el posible cliente tenga ganas de llamarte para obtener más información.
Este es el modelo cotizador:
En este modelo, cada vez que un cliente llene tu encuesta o formulario para cotización, se hará un cálculo que le llevara a un presupuesto y opción personalizada.
Es sencillo este paso.
Una vez se da el resultado personalizado, se lleva al cliente a una llamada para explicarle su cotización.
Para esto necesitas tener las siguientes páginas:
Página para cotización
En está página tienes que tener una encuesta o quiz que sea el que tu posible cliente debe llenar para obtener una cotización o diagnóstico.
Aquí es importante tomar en cuenta que muchas veces no estaremos hablando de una cotización simple, sino de un diagnóstico en el que dependiendo de lo que contesta tu
Página de resultado (la cotización)
Aquí se muestra el resultado que tu cliente obtiene al terminar de llenar el cotizador.
Este resultado no solo debe ser un número, debe ser una carta de ventas de diseño persuasivo y exquisito.
Como resultado de esta página mostrada con gran diseño y persuasión, los posibles clientes tendrán deseos de conocer más tus productos.
Esta es una gran forma de actuar con los sesgos de la gente, porque parece que te vuelves un doctor, dando un diagnóstico a los problemas que tienen.
Página para reservar una llamada (vender servicio)
Cuando tus clientes ven tu cotización o diagnóstico en la página anterior, les nace un deseo real de saber más sobre tus servicios.
Como resultado, ofreces una forma de dirigirte a la venta.
Estos podrían ser algunos ejemplos de lo que les puedes ofrecer:
- Una llamada telefónica o videollamada para que les expliques la cotización
- Hacer que pidan una propuesta comercial para su proyecto.
- Llevarles a un webinar y luego una página de ventas.